El Marketing Educativo y sus circunstancias…

El marketing educativo se mueve en un mundo lleno de turbulencias y cambios que desafían el presente y amenazan el futuro de las organizaciones académicas. Por eso, en  las estrategias de marketing educacional hay tratar de no engañar, de no mentir. Proyectar es parte del éxito y hay que ayudar que todo tome el cariz que se le quiere dar.  Proyectar con acierto, mirar la institución con acierto, imaginar lo que va a suceder, y articular respuestas  es parte del éxito. Imaginar una realidad que todos los días agrega una dificultad diferente al proyecto estratégico  que se está llevando a cabo. Eso no quiere decir que no se pueda intentar con muchísima ilusión y entusiasmo lo que se espera de una planificación estratégica.

Lo que no se puede hacer es ignorar la situación y el mercado en que está inserta la institución educacional. Esa visión determina la estrategia a realizar, porque una cosa es la organización y sus recursos y otra el entorno que la rodea y donde tiene que competir con éxito. En la captación y en la retención. En este trabajo son mucho más importantes los principios que las conveniencias. No se puede permitir que se ganen más matrículas o se retengan alumnos de cualquier manera. A pesar que las estrategias educacionales son guerras, existe un factor ético. Cuando se está obligado a ganar como sea, tarde o temprano se pervierte el trabajo y el sistema. Haciendo bien el trabajo los resultados llegarán solos. Prescindir del resultado y examinar el plan estratégico.

Nada de lo que se haga en marketing educativo es algo que no se le haya escuchado a alguien antes; lo importante es que a partir de allí se generen conceptos e ideas nuevas. Siempre sostengo que la institución educacional tiene que correr riesgos y ser diferente en su propuesta estratégica hacia el mercado. Es fundamental para el éxito acostumbrarse a pensar distinto que la competencia. Tener ideas y ser creativo en forma y contenido. Hacer lo que hacen todos no es válido porque las personas y el mercado  son dinámicos y ya no basta solamente con el marketing tradicional. Todas las instituciones están en condiciones de arriesgar, pero, generalmente, no se atreven. Esa es la gran diferenciación para competir: atreverse a arriesgar. Entregar algo nuevo. Memorable y persuasivo para el mercado objetivo. Todo cambió. Ahora todo es rápido. Para los jóvenes es…ahora, ya.